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为什么快手上大主播有那么多粉丝?

这是最近几年才有的社会现象,今年尤为最甚,为了一探究竟特意下载快手看了几场。他们粉丝多是有原因的,因为他们可以用自己夸张的表演影响观众,不时利用红包黏住粉丝,通过主播之间PK让粉丝刷礼物助战,实际主播之间无论输赢双方都赚钱真正掏钱的只有粉丝(电商的钱实际就是坑位费都能赚回去),再用看似低价的商品赚取巨额利润。而且有统一的剧本用来和商家表演,之所以这么说是因为我看了很多带货主播基本都是一样的套路。

大多是商家先在某平台预设一个高价商品,然后拿来对比,再通过主播砍价让粉丝感觉很合适,这时有些粉丝会觉得是套路不一定下单购买,这时主播再深砍一刀,假装把商家逼疯,然后商家通过两口子打架,为了泄愤故意气对方低价把商品卖出,让粉丝产生机会难得的错觉疯狂下单购买。

还有的是商家假装把价钱标错,然后主播鼓动大家赶快抢单,这时所有粉丝不顾一切疯狂抢购,然后商家再假装找主播兴师问罪,主播说为了粉丝自己掏腰包补差价,所有粉丝感激涕零热泪横流。

还有的为了让粉丝相信,他们第一波故意用饥饿营销的手段限购,然后主播再通过各种“威胁”电商的手段让商家继续挂单就当是给粉丝发福利了,直到售罄。

当我看到第一个这样的场景确实有购买的冲动,但是我看了几乎全网带货都是一个套路,不免产生怀疑,商家难道真的为了讨好主播会赔钱卖货吗?实际这只是他们的一种营销手段,他们不会赔钱给粉丝发福利的。

他们选择的商品都是难辨真假的商品,比如鳄鱼这个品牌,同样是鳄鱼品牌就有十几种都是真的,但是他们卖货的时候只说鳄鱼品牌,并不告诉消费者是鳄鱼的哪个品牌,当然价格也是天壤之别。另外还有就是过季或者滞销的产品拿出来低价出售,基本是按吨进货拆件卖,单价几毛钱或者几块钱的都有。总之利润低或者畅销的产品基本不会拿到直播间卖货的。

这种低价商品出售本来也是好事,有些用得着而且物美价廉的商品确实可以购买,但是没必要通过剧本诱导消费者掏钱买一些多余而且没用的东西。比如他们最大的特点是捆绑销售,一单就两件甚至多件同类产品,消费者买到家只能用到其中一小部分,其它都是扔货,这样算下来消费者并没有真正省钱而且还没有买到品质更高的产品,并且增加了消费者管理成本。在此建议大家理性消费,把钱用在该用的地方给自己更高品质的生活。

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