1. 首页
  2. 软文推广

营销策划难吗-有没有喜欢营销策划的?你们是怎么做的?

有没有喜欢营销策划的?你们是怎么做的?

知行创优?原创经营问答系列(557)

我是黄翰德,国家高级营销师,实体经营实践16年!


★ 问题所问:有没有喜欢营销策划的?你们是怎么做的?


问题关键词:营销策划


营销策划:通过对市场需求的解读,放大产品(服务)的价值点,与目标客层进行交换,获得溢价的闭环流程,属于经营体系范畴



★★ 从经营角度而言,营销策划属于技术


从市场角度而言,营销策划属于洞察


从人性角度而言,营销策划属于心理


换言之,你可以将营销策划当成一种技术,也可以视为一种艺术


营销策划的专业名称:市场营销(管理学)




兴趣是最好的老师


很多院校是开设了“市场营销”专业的


但事实上,从这些院校毕业后的学生绝大部分是不会从事“市场营销”工作的


原因何在?!


1)工作性质


没有所谓的“技术含量”(一般只把“工科”类专业视为技术)


2)工作强度


高强度的“下市场”是常态,没有“坐班”的可能


3)晋升通道


除了自己独立经营(创业)外,很难成为“决策者”


如果你对经营不感兴趣(是发自内心的),或只是习惯“朝九晚五”的生活!


那么,“市场营销”是不适合你的!重新选择专业方向才是明智之举!


能力积累在于平时


兴趣只是内因


外因同样重要


就好似和平年代的军人,就算每天出操,训练,其结果也只是“纸上谈兵”


而必须时刻保持战备状态,同时利用一切“实战”机会,将平时所学“知识”和“演练”加以实践,才能“融汇贯通”,潜移默化提升能力


有人会认为:“营销策划”就是理论体系,很难找到实践机会!


事实上,作为营销策划工作者,每时每刻,都有锻炼自己的机会!


按照以下三步,“营销策划”能力定能飞速提升:


1)第一步:


模拟思考(重点培养架构能力)


举例:当你在等待电梯时,你会看到电梯广告,广告内容五花八门,各种“产品”及“服务”充斥你的眼球!


ARE YOU READY?


训练开始:


找到令你“记忆深刻”的画面


找到“诉求点”


切记:快速


切记:不要被广告内容“牵着鼻子走”,一定是独立思考如下问题:


(臂如:假如是我来制作广告,该如何在短时间内表达呈现?)


(臂如:假如我是受众,用何种方式可以更加加深记忆?)


思考完毕,再将个人思考结果与“广告内容”进行对比,找到彼此差异,从而提升大脑思考力!


2)第二步:


演算思考(重点培养运营能力)


举例:当你在街头看到一家店铺,生意火爆,顾客络绎不绝!


ARE YOU READY?


训练开始:


找机会进入店铺,与工作人员交流


掌握以下几个关键数据:


流水数额


顾客人数


平均单价


记在心里,将店铺运营结果(日营业额/月流水/员工数量)计算出来


再预测店铺经营走势!


将自己对店铺经营预判与未来店铺实际经营状况两相比较


就可以查证自己的判断是否成立!


3)第三步:


环境思考(重点培养商业解读能力)


举例:你进入一个陌生环境(臂如出差),你通过观察市场商业现状,给自己提出以下问题!


什么行业会赚钱?


什么行业会赔钱?


如果在此处投资**元,可以从事**行业最恰当?


这个习惯请保持,经过三五年后,你的商业解读能力(独到见解)会明显超过常人!



★★★ 我很反感市场上的所谓“营销策划大师”


当然,也不排除“天赋异禀”的能人存在


但一切提升都是建立在“练习”基础之上,而“练习”又是“量变到质变”的起点


请各位有志从事“营销策划”的同业,从当下做起,点滴提升,必有惊人之成绩!


否则,再有超凡之智慧,也只是“伤仲永”之覆辙!

翰德经营每一篇 赋能成长每一天!

本文来自投稿,不代表本人立场,如若转载,请注明出处:http://www.wstui.net/article/66948.html