首先我们需要了解不同类型的搜索请求与用户行为之间的关系。按搜索行为去对关键词分类,我们通常分为几种类型:

1、浏览:这些关键字通常是更广泛的,因此往往更加昂贵。许多互联网用户搜索这种类型的关键词并不一定打算购买。因此,重要的是要确保广告内容,和搜索请求的关键词相关性。请注意,排名在这种情况下不太重要,Landing page 页应该将用户引导到一个网站上的产品,帮助用户解答有关问题/服务,迫使用户留在该网站深入了解产品。

2、选择:这些关键字相对浏览型的关键词更具针对性。用户搜索这些关键词及词组的时候可能正打算购买此种类型的产品,但具体什么时候会购买,他们可能还不知道。此类型的关键词的landing page需要与关键词相关度更高。如果目标网页上的互联网用户通过点击可以帮助他/她比较你的产品,这些价格的竞争,这将有助于使用户在您的网站,并最终成为一个转换。

3、购买:这些关键字更具体。用户知道他/她需要购买具体哪款型号的产品或者哪一个具体的服务,引导用户从关键词到具体对应的产品将是最重要的目标。这些类型的关键词往往转换比率会非常高,高的排名也通常会带来更高的ROI。

一、提升关键词覆盖率

为了提升关键词效能,一个重要的途径是在你的预算许可范围内尽可能让搜索关键词展示率接近100%。这一点的重要性显而易见:如果消费者看不到你的广告,他们就不可能点击你的广告。相应的,你的竞争对手的广告链接将会获得点击流量并有可能获得一个成功的转换。

二、提高关键词展示率

实际优化执行中,我们往往会碰到更多影响因素。例如品牌影响力对转化的影响、信息不对称对转化的影响、用户评价对转化的影响等等。希望这篇文章对大家有所帮助。